行业：医药保健
咨询模块：品牌规划及营销组合策略
客户背景：
• 客户 X 是国内知名的药业公司之一，主营业务为生殖健康用药
• 随着其在计划经济条件下生殖健康用药产品的垄断性竞争优势逐渐丧失，市场竞争日趋激烈，公司调整为“一主两翼”的发展战略，其中一翼即为保健品业务，公司开发了一降压降脂产品， 欲作为拳头产品打开保健品业务发展的局面
• 但保健品行业正处在行业规范和消费者信心恢复的阶段，客户在行业及市场环境皆面临着较大的挑战
• 公司管理层认识到保健品业务在带动药业整体品牌知名度、协同其他业务的长远发展过程中须打好第一仗，特委托哈尔滨际标作为战略性合作伙伴，梳理其保健品业务的战略定位并进行保健品拳头产品的上市规划
项目组需要解决的问题：
• 中国保健品市场规模大、发展迅速、利润空间相对较高，但保健品市场在企业夸大甚至虚假宣传造成消费者普遍信任障碍的情况下，如何抓住保健品市场发展的机会，并化消费者信任障碍的不利因素为有利，来规划客户的保健品业务？
• 保健品业务如何定位？保健品在公司内的战略定位是否与其资源和能力相匹配？如何协同保健品业务与 “ 一主 ” 和另外 “ 一翼 ” 的发展？
• 支撑整体保健品业务战略的品牌策略及产品组合策略应如何制定 ?
• 拳头产品如何进行市场细分并进行差异化的市场定位 ?
• 针对保健品市场激烈的竞争环境和消费者的信任危机，需要怎样的精益营销组合策略来打开市场？
• 如何利用有限的资源，建立保健品的核心能力以有效实施竞争策略？
我们的核心思路及解决方案：
• 项目组充分分析了国内保健品市场情况，并借鉴国外保健品行业发展的规律，认为中国保健品市场规模庞大、发展迅速，但目前消费者对前期竞争企业夸大甚至虚假宣传保健功能普遍产生了信任障碍。因此，项目组建议抓住目前保健品市场规范调整的契机，充分利用药业公司生产保健品的质量、技术优势，并针对消费者信任危机，对保健品进行了诚信、专业、品质的定位；同时利用三高类消费者需要保健品又怀疑保健品的微妙心理及普遍的从众心理，并结合三高类患者在日常生活保健方面受医生、朋友等的潜在影响，在对新产品“热市、上市、推市”等不同阶段采取精巧的营销组合策略，达到小投入启动市场，并稳妥获得收益。
客户评价：
• 非常认同你们对我们品牌及产品的定位，体现了我们公司的理念和企业文化，符合我们企业的实际
－ 项目期末报告会上客户 X 董事长评论
• 你们的 “ 饮食、运动＋双清 ” 的产品理念提炼的非常好，消费者更容易信赖，也区别于一些急功近利的竞争者
－ 产品合作研发教授评论
• 我们产品后面的具体上市工作也希望你们指导进行
－ 项目期末报告讨论会上客户 X 公司市场部部长
行业：食品
咨询模块：业务发展战略
客户背景：
• 客户 X 是西部某省农业产业化龙头企业、国内 A 股上市公司下属核心产业，利用当地丰富的特色果蔬资源，主营果蔬类产品加工
• 在西部大开发战略及政府重点关注“三农”问题的大背景下，客户企业应运而生。由于客户 X 在当地的农业产业化龙头企业地位，其在当地农民增收、经济发展、社会稳定等方面承担着独特而重要的作用
• 处于国内外复杂多变的政治、经济及市场环境，客户希望能在未来业务发展中及时把握机遇，获得长期稳健的发展与收益，特聘任哈尔滨际标作为其长期战略性合作伙伴，进行业务发展战略的规划及后续业务发展的营销策略设计
项目组需要解决的问题：
• 如何在“三农”问题、西部大开发战略、国家扶持农业产业化的国内环境及国际农产品贸易格局及发展趋势的大背景下，明确公司独特的历史使命及发展远景？
• 在竞争格局和国内外市场环境快速变化的过程中，分析并评估国内外市场机会，并客观评价自身内部的核心资源与能力？
• 如何基于市场机会及自身资源与能力，选择公司业务发展方向、设计业务组合结构、并规划业务发展战略路径 ?
• 如何构建企业核心竞争力，以获得企业在未来的长期可持续发展？
我们的核心思路及解决方案：
• 基于客户独特的成立背景及面临的生存与发展环境，为了获得企业的可持续发展及政府长期持续的支持，项目组为客户充分分析评估了客户可能的业务市场发展前景及其具备的资源与能力要素、形成的竞争优势和不利因素，规划了“造势、运势、优势运营”的三个战略发展阶段；基于内外贸市场、工业产品及终端产品业务之间的内在联系，设计了能够充分利用市场机会并有效规避风险的“双轮驱动”的业务发展路径；同时，在不同发展阶段，设计企业核心竞争力发展目标，使得企业能够在发展过程中逐步构建自己的核心竞争力，形成其独特的竞争优势，实现其最终成为当地优质资源的代表，并进行资源整合获得扩张发展的战略目标。
客户评价：
• 比较符合企业的实际，为我们公司未来的发展指明了方向
• 希望我们双方形成长期的战略性的深入合作关系
－ 项目期末报告会上客户 X 总经理评论
• 项目方案成为协调公司内部不同的发展思路、形成公司发展步调一致的一个沟通平台
－ 客户企业母公司董事长评论
（其他说明：客户公司总经理后来常向其他企业推荐际标，我们由此获得了其他合作客户）
行业：传媒
咨询模块：化妆品行业兼并收购可行性分析
客户背景：
• 客户 X 是国内 A 股上市公司，国内大型娱乐传媒集团
• 客户由于拥有独特的资源，希望收购一家国内大中型化妆品企业
• 已经选择了 3 家目标收购企业
项目组需要解决的问题 （客户需求非常急迫） ：
• 如何在紧迫的时间内完成以下内容？
• 进行化妆品行业及化妆品行业的兼并收购案例研究分析？
• 如何评估三家目标企业？
• 如何确定收购方案？
• 收购后如何进行整合？
我们的工作方法及解决方案：
• 我们迅速了解客户的兼并收购项目背后的起源，进行化妆品行业的分析评估，完成了客户进入化妆品行业的可行性论证及进入模式的评价，推荐可行的进入模式；同时进行目标企业的相关人员访谈、目标企业市场表现及财务表现的分析与评估。最后，提供了不同模式下整合策略建议
客户评价：
• 际标项目组是一支高效的团队，能够在这么短的时间内完成如此高质量的方案
• 而且，我们双方合作非常愉快，希望以后能够有机会继续合作
－ 客户企业化妆品项目经理评论
• 你们（项目组成员）非常专业，从你们身上学到了很多东西，谢谢你们
－ 客户企业化妆品项目成员评论
行业：产业多元化
咨询模块：集团及核心业务战略、核心业务营销策略
客户背景：
• 客户 X 是国内西部某省产业多元化的集团公司，由于业务领域涉及物流商业零售、房地产、白酒、幼儿园、殡仪馆等
• 客户刚刚收购白酒企业，面临多项业务整合的问题
• 客户所做地人才资源相对匮乏，人力资源素质不高
项目组需要解决的问题：
• 如何充分评估各业务前景及风险，确定核心业务及支持类业务，进行有效的业务组合并设计业务发展战略？
• 如何基于客户企业所处的独特政治、经济及文化环境，构建企业的科学管理体系、财务管控模式？
• 如何针对客户企业人才资源相对匮乏，解决核心团队构建与培养问题，为公司未来可持续发展储备人力资源？
我们的核心思路及解决方案：
• 基于目前客户的实际，结合企业的发展生命周期深入了解客户目前所处的发展阶段、可能出现的发展问题及对管理体系的影响因素，协助客户系统性提升管理能力，建立了公司在发展战略、组织结构、业务流程、人力资源管理及企业文化等方面真正有效的体系和制度，为客户的发展保驾护航
客户评价：
• 际标项目组非常注重实地的调研、访谈和考察，并注意企业各方面的实际问题，提出的方案非常切合企业的实际
－ 客户企业董事长
• 你们的营销策略比较巧妙，使我们能够以小投入、小风险启动市场
－ 白酒公司总经理评论
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其他案例简介：
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